各階段發(fā)展情況＿玻璃幕墻＿

  未知

各階段發(fā)展情況＿玻璃幕墻＿
玻璃幕墻階段發(fā)展情況
   企業(yè)之間建立聯(lián)盟，有兩個(gè)方向：一是經(jīng)銷向制造發(fā)展。二是大型企業(yè)家向業(yè)流通發(fā)展。不論是企業(yè)家還是經(jīng)銷，在這個(gè)過(guò)程中都實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的一體化進(jìn)程。企業(yè)之間建立聯(lián)盟，有常見(jiàn)的三種合作模式：一是企業(yè)縱向一體化合作模式，二是企業(yè)資本一體化合作模式，三是企業(yè)橫向一體化合作模式。產(chǎn)業(yè)資本和業(yè)資本的相互滲透，營(yíng)銷渠道價(jià)值鏈長(zhǎng)期戰(zhàn)略與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，使企業(yè)聯(lián)盟達(dá)到更高的境界。玻璃幕墻由于經(jīng)濟(jì)的全球化，以及跨國(guó)集團(tuán)的興起，企業(yè)之間的“縱向一體化”，“資本一體化”合作模式，逐漸被“橫向一體化”合作模式所代替，也就是圍繞一個(gè)核心企業(yè)家的一種或多種產(chǎn)品，形成上游與下游企業(yè)的充分戰(zhàn)略聯(lián)盟。在這些企業(yè)之間，流、物流、信息流、資金流等多個(gè)層面的一體化運(yùn)作。
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   企業(yè)雙方均意識(shí)到互相更換的成本，于是企業(yè)家需要選擇實(shí)力雄厚信譽(yù)良好的經(jīng)銷與之建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的伙伴關(guān)系的，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定市場(chǎng)策略，在市場(chǎng)上立于不敗之地。反之，經(jīng)銷也需要與企業(yè)家建立長(zhǎng)期穩(wěn)固關(guān)系，保證產(chǎn)品銷售的連貫性、政策執(zhí)行的延續(xù)性和工作合作的協(xié)調(diào)性。企業(yè)之間是一種長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，玻璃幕墻追求系統(tǒng)利益最大化，其價(jià)值主要體現(xiàn)在，戰(zhàn)略過(guò)程的協(xié)同性，信息溝通的雙響性以及營(yíng)銷活動(dòng)的互利性。在此階段存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)在：雙方之間的互信不容易形成，需要有長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ);雙方的利益訴求點(diǎn)不同，要達(dá)到平衡比較難;由于區(qū)域市場(chǎng)的原因，導(dǎo)致企業(yè)家的產(chǎn)品并不能滿足所有的經(jīng)銷;由于企業(yè)之間的不平衡，容易產(chǎn)生經(jīng)銷趕不上企業(yè)家發(fā)展思路，企業(yè)家不能很好的引導(dǎo)經(jīng)銷等。這個(gè)階段特點(diǎn)是，市場(chǎng)供大于求，企業(yè)均希望能尋找良好的合作伙伴，形成戰(zhàn)略同盟，屬于同夢(mèng)難同路。
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    門玻璃幕墻業(yè)企業(yè)之間是以渠道建立為主的合作關(guān)系。與上一階段相比，企業(yè)之間的關(guān)系不僅停留在一次性交易階段，更注重長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。企業(yè)家的工作重點(diǎn)不單在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，對(duì)銷售工作也不局限于產(chǎn)品的推銷，而是把目光放在渠道的開發(fā)和維護(hù)上。企業(yè)之間能夠建立較穩(wěn)固的依靠關(guān)系，但這種關(guān)系隨著相互之間的利益變化和發(fā)展有可能隨時(shí)破裂。企業(yè)之間明爭(zhēng)暗斗和互相埋怨、互相扯皮、互相推脫的事也時(shí)有發(fā)生。在此階段存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)在：經(jīng)銷的售后服務(wù)不到位，影響到營(yíng)銷整體效果;企業(yè)家對(duì)市場(chǎng)了解不夠，無(wú)法真正滿足消費(fèi)者需求;企業(yè)之間互相利益爭(zhēng)奪，利潤(rùn)分配不同一;企業(yè)之間的利益不同，造成信息傳達(dá)變質(zhì);企業(yè)之間雖然有合作，但只是一些簡(jiǎn)單的合作;企業(yè)之間是簡(jiǎn)單的利益關(guān)系，隨時(shí)可能破裂。這個(gè)階段特點(diǎn)是，市場(chǎng)供求基本平衡，企業(yè)高速成長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，屬于同行不同夢(mèng)。