北京幕墻企業如何搶占周邊市場

北京幕墻企業如何搶占周邊市場

　　在當前復雜多變的市場環境下，面對一、二線企業的營銷攻勢，其他幕墻企業也跟風模仿，營銷同質化，如何在特定周邊市場占據一席之地，如何借周邊市場的“地利”發自身優勢，已經成為眾多企業的新課題。

　　市場調研是產品進入周邊市場的鋪墊，接下來便進入廠商的收獲期。當產品在周邊市場形成了企業優勢，周邊市場成為了本企業的樣板市場后，也必將為企業進入周邊市場提供條件。歐麗亞門業負責人認為，市場調研顯得尤為重要，需要考慮以下幾點：

　　首先，選擇合適的周邊，這是企業發展的起點，在選擇時應重點考慮自身實力及市場態勢，最好選擇企業有一定基礎或較熟悉的周邊市場。

　　第二，考察周邊市場的市場容量和消費習慣。

　　第三，研究周邊市場的競爭狀況，如果企業競爭力弱、企業知名度低，就不適合進入一線企業云集、競爭白熱化的市場，應該選擇市場競爭弱、有一定市場容量、消費潛力大的二線城市或一線城市的周邊地區。

　　集中優勢兵力重點突破

　　做好市場調研后，企業需要從周邊定位、市場細分、目標市場選擇、市場定位四個方面制定營銷策略。進行了詳細的調研分析后，企業在激烈的市場競爭中獲勝的關鍵是制定正確的周邊市場營銷策略，使企業的產品迎合當地市場的需求。

　　市場細分，就是根據消費者的不同特征細分消費群體。選擇細分市場，即企業在綜合分析細分市場的結構以及企業的資源后，選擇適合自己的細分市場。市場定位就是企業根據競爭中的地位確定競爭策略。

　　企業要想在周邊市場迅速占據有利位置，必須集中資源優勢，全面、深入地掌握特定細分市場的需求，提升企業及產品企業美譽度，不斷擴大市場占有率，形成強大的競爭力，增強企業的盈利能力。

　　當確定目標市場后，如果不能完全避開競爭對手，充分發揮企業自身優勢，那么就要集中優勢資源，在特定的顧客群中建立企業優勢，以差異化的產品，吸引特定顧客。