幕墻公司斷橋鋁門(mén)窗行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

  未知

斷橋鋁門(mén)窗行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
    現(xiàn)在斷橋鋁門(mén)窗市場(chǎng)的價(jià)格拼殺態(tài)勢(shì)已顯現(xiàn)。對(duì)于廠家招商而言，尋求的是理念一致、能與廠家同呼吸、共命運(yùn)的“優(yōu)質(zhì)加盟商，而不是“掛羊頭賣(mài)狗肉”的加盟商。
    難點(diǎn)在于：當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商熟悉了這一行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)其中利潤(rùn)很大，則會(huì)搞些小動(dòng)作(如：丟單)，背信棄義，拋棄了與廠家當(dāng)初簽定的承諾書(shū);而真正“優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)銷(xiāo)商則會(huì)和廠家保持較高的忠誠(chéng)度，換牌的機(jī)率低。
    一線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商能否保持盈利，這與廠家的研發(fā)能力息息相關(guān)。研發(fā)能力的缺失，即代表著斷橋鋁門(mén)窗廠家對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)難以營(yíng)造賣(mài)點(diǎn)，導(dǎo)致斷橋鋁門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力趨弱，最后走向流失。    優(yōu)勝劣汰，剩者為王。在走訪許多斷橋鋁門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)店時(shí)，大多數(shù)品牌經(jīng)銷(xiāo)店導(dǎo)購(gòu)員均強(qiáng)力推薦了自己獨(dú)具賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，筆者深信，這些特色產(chǎn)品確實(shí)能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。相比而言，血拼價(jià)格的經(jīng)銷(xiāo)店則陷入迷茫中，無(wú)從自拔，最終無(wú)法逃脫淘汰的命運(yùn)。
    政府一紙“限購(gòu)令”出臺(tái)，樓市一片低迷，斷橋鋁門(mén)窗類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商普遍叫苦不迭。    “限購(gòu)令”確實(shí)讓火熱的樓市急劇“退燒”，但并不等于就沒(méi)人裝修。相反，也正因?yàn)橄拶?gòu)令，使得手頭有閑錢(qián)的人無(wú)法再投機(jī)房地產(chǎn)業(yè)，所以把這筆錢(qián)拿出來(lái)裝修，“自己買(mǎi)的房，當(dāng)然要裝修得高檔一點(diǎn)”。因此，定位高端的經(jīng)銷(xiāo)店反而生意良好。
    當(dāng)裝飾建材行業(yè)進(jìn)一步細(xì)分，斷橋鋁門(mén)窗作為一個(gè)分支，從中獨(dú)立出來(lái)形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。因其專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，短短數(shù)年內(nèi)，斷橋鋁門(mén)窗生產(chǎn)廠家采取“連鎖加盟”模式迅速布局，專(zhuān)賣(mài)、經(jīng)銷(xiāo)店幾乎占據(jù)了建材裝飾城的三分之一。
    隨著店面數(shù)量增多，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，經(jīng)銷(xiāo)店的利潤(rùn)被攤薄，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈整合、提高單筆訂單利潤(rùn)的呼聲越來(lái)越高。這就考驗(yàn)每一個(gè)廠家的整合能力。歐派不只整合了斷橋鋁門(mén)窗和櫥柜，連菜刀、砧板等廚房用品都整合一塊了，給自己的經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造了新的利潤(rùn)點(diǎn)，你呢?
    斷橋鋁門(mén)窗業(yè)發(fā)展的現(xiàn)在，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更多的來(lái)自于產(chǎn)品的創(chuàng)新、個(gè)性化。我們逛商場(chǎng)，大多數(shù)品牌經(jīng)銷(xiāo)店導(dǎo)購(gòu)員均強(qiáng)力推薦自己獨(dú)具賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，這些特色產(chǎn)品確實(shí)能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。相比而言，那些毫無(wú)特色隨處可見(jiàn)的斷橋鋁門(mén)窗產(chǎn)品就只能靠血拼價(jià)格吸引消費(fèi)者眼球，但面對(duì)挑剔的消費(fèi)者，這類(lèi)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)店則陷入迷茫中，無(wú)從自拔，最終無(wú)法逃脫淘汰的命運(yùn)。
    面對(duì)重重經(jīng)營(yíng)壓力，“保生存”成為當(dāng)前不少經(jīng)銷(xiāo)商的策略。據(jù)進(jìn)駐惠州麗園居的本土某品牌直營(yíng)店導(dǎo)購(gòu)小姐透露，“在附近的幾個(gè)賣(mài)場(chǎng)，不少經(jīng)銷(xiāo)店甚至是國(guó)內(nèi)知名品牌經(jīng)營(yíng)店，接下的訂單全轉(zhuǎn)給我們生產(chǎn)”。而就“丟單”話(huà)題，在走訪數(shù)家品牌經(jīng)銷(xiāo)店的過(guò)程中，店主大都采取了回避的態(tài)度，更多委婉的聲音是：“現(xiàn)在生意很難做。http://www.gsninghui.com/”
    一年前，筆者曾走訪過(guò)惠州麗園居、泰安居、三環(huán)裝飾城這三大相鄰的賣(mài)場(chǎng)。作為惠州最知名的裝飾建材聚集地，與往年不同的是，“新面孔”替換了不少“老面孔”。據(jù)當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者介紹，近兩年來(lái)，“換牌換血”的門(mén)店高達(dá)三分之一。
    當(dāng)前，招商加盟難度增加?某斷橋鋁門(mén)窗總經(jīng)理徐衍建并不認(rèn)同這一觀點(diǎn)。徐總認(rèn)為，中國(guó)斷橋鋁門(mén)窗市場(chǎng)永遠(yuǎn)不是某個(gè)大品牌能壟斷的市場(chǎng)，只要廠家扎實(shí)前進(jìn)，并不愁沒(méi)有加盟商。